Negotiation Basics: Concepts, Skills, and Exercises - Tapa blanda
Book by Johnson Ralph A
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Reseña del editor:
Presenting principles of negotiation from theoretical and practical perspectives, this book helps readers develop negotiating skills in both individual and collective situations. Each chapter introduces and discusses an essential negotiating concept and then connects that concept to a related skill. Exercises are integrated throughout each chapter to provide readers with the opportunity to practice these skills. Using this unique theory-into-practice organization principle, the book demonstrates how negotiation works, outlines options and procedures for negotiation preparation, and identifies common negotiating problems.
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- EditorialSAGE Publications, Inc
- Año de publicación1993
- ISBN 10 0803940521
- ISBN 13 9780803940529
- EncuadernaciónTapa blanda
- Número de edición1
- Número de páginas184
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