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Descripción Condición: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. InhaltsverzeichnisTransforming Problems into Negotiating OpportunitiesIdentifying and Pursuing Useful Negotiating GoalsFinding and Using InformationMaking Cost-Benefit DecisionsBuilding Credibility to Enhance your Pow. Nº de ref. del artículo: 595011551
Descripción Taschenbuch. Condición: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Presenting principles of negotiation from theoretical and practical perspectives, this book helps readers develop negotiating skills in both individual and collective situations. Each chapter introduces and discusses an essential negotiating concept and then connects that concept to a related skill. Exercises are integrated throughout each chapter to provide readers with the opportunity to practice these skills. Using this unique theory-into-practice organization principle, the book demonstrates how negotiation works, outlines options and procedures for negotiation preparation, and identifies common negotiating problems. Nº de ref. del artículo: 9780803940529
Descripción Paperback. Condición: Brand New. 166 pages. 8.75x5.50x0.50 inches. This item is printed on demand. Nº de ref. del artículo: zk0803940521