Getting Past No: Negotiating With Difficult People - Tapa blanda
We all want to get to yes, but what happens when the other person keeps saying no? How can you negotiate successfully with a stubborn boss, an irate customer, or a deceitful coworker?In Getting Past No, William Ury of Harvard Law School's Program on Negotiation offers a proven breakthrough strategy for turning adversaries into negotiating partners. You'll learn how to:- STAY IN CONTROL UNDER PRESSURE- DEFUSE ANGER AND HOSTILITY- FIND OUT WHAT THE OTHER SIDE REALLY WANTS- COUNTER DIRTY TRICKS- USE POWER TO BRING THE OTHER SIDE BACK TO THE TABLE- REACH AGREEMENTS THAT SATISFY BOTH SIDES' NEEDSGetting Past No is the state-of-the-art book on negotiation for the twenty-first century. It will help you deal with tough times, tough people, and tough negotiations., You don't have to get mad or get even. Instead, you can get what you want!
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Biografía del autor:
Roger Fisher is the Samuel Williston Professor Emeritus of Law, director of the Harvard Negotiation Project, and the founder of two consulting organisations devoted to strategic advice and negotiation training.
William Ury is Associate Director of the Programme on Negotiation at Harvard Law School and is an internationally known specialist in negotiation.
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- EditorialRandom House Business
- Año de publicación1992
- ISBN 10 0712655239
- ISBN 13 9780712655231
- EncuadernaciónTapa blanda
- Número de páginas176
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Getting Past No : Negotiating With Difficult People
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CENTURY (RAND)
(1992)
ISBN 10: 0712655239
ISBN 13: 9780712655231
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Getting Past No (Paperback)
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Descripción Paperback. Condición: new. Paperback. Roger Fisher and William Ury bring you a simple, step-by-step guide to give you the skills you need to negotiate successfully in every situation.We all want to get to yes, but what happens when the other person keeps saying no?How can you negotiate successfully with a stubborn boss, an irate customer, or a deceitful coworker?In Getting Past No, William Ury of Harvard Law School's Program on Negotiation offers a proven breakthrough strategy for turning adversaries into negotiating partners. You'll learn how to-- STAY IN CONTROL UNDER PRESSURE- DEFUSE ANGER AND HOSTILITY- FIND OUT WHAT THE OTHER SIDE REALLY WANTS- COUNTER DIRTY TRICKS- USE POWER TO BRING THE OTHER SIDE BACK TO THE TABLE- REACH AGREEMENTS THAT SATISFY BOTH SIDES' NEEDSGetting Past No is the state-of-the-art book on negotiation for the twenty-first century. It will help you deal with tough times, tough people, and tough negotiations. You don't have to get mad or get even. Instead, you can get what you want! This book provides a step-by-step method for negotiation that aims to ensure that satisfactory agreement is reached with even the most intransigent people. The author also co-wrote "Getting Past Yes". Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability. Nº de ref. del artículo: 9780712655231
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Getting Past No
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Getting Past No: Negotiating With Difficult People
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Descripción Condición: New. 1992. New Ed. Paperback. This book provides a step-by-step method for negotiation that aims to ensure that satisfactory agreement is reached with even the most intransigent people. The author also co-wrote "Getting Past Yes". Num Pages: 176 pages. BIC Classification: JM; KJP; VSC. Category: (G) General (US: Trade); (P) Professional & Vocational. Dimension: 198 x 128 x 13. Weight in Grams: 130. . . . . . Nº de ref. del artículo: V9780712655231
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